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社員インタビュー-営業

武さん

● 石化事業部/2012年入社
入社後2年間はリチウムイオン電池用粘着剤の販売担当として、国内代理店を活かして、中国市場のマーケティング、及び在庫販売を行いました、その中で、中国市場に適用、尚競争力が高い特製グレードの販売を提案し、該グレードを使って中国市場展開が加速でき、業界での知名度向上にもつながりました。
  自分にとってこの成功体験により、その後の困難な場面でも自信を持って挑戦できるようになりました。
  2014年からは世界一の規模を有する中国国内タイヤメーカーに向け、タイヤ用材料(S‐SBR、E-SBR、BR、H-IIRなど)の販売活動を行っています。特に、環境に優しいエコタイヤ(低燃費タイヤ)に使用されるSSBRは現在大変多くの需要があります。
  私の仕事は、顧客動向や市況動向、競合動向の分析を通じて販売戦略を練り、顧客に最適な提案をすることです。そのために、JSRのR&D、天津技術センターや製造部門と協業し、JSRの総合力を結集させる指揮者の役割を果たしています。顧客とのやりとりや、日本人技術者、グルーバルに存在する販売拠点、製造拠点のメンバーとの仕事を通じて、自分の視野を拡大し、高い視点を保ち、多面的な思考力を養成しています。
  JSRでの仕事を通じて、成長し続けていることを実感しています。
  今後は、中国の商慣習や風土に適した現地化を実践することで、JSRは中国の市場でさらに大きく成長できると思います。
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